Nous nous sommes assis avec Nish de Gruiter pour parler de Suitsupply, cette campagne controversée et ouverture du premier magasin australien.
Nish de Gruiter, designer d'origine sri-lankaise, a été adopté très tôt par une famille néerlandaise. C'est l'amour de sa mère pour la couture et la conception de vêtements qui l'a amené à poursuivre des études dans la mode avant de se rendre en Italie pour travailler sous la direction du designer Brunello Cucinelli à Pérouse. À l'époque, Nish n'avait que 19 ans.
Alors qu'il travaillait pour Cucinelli aux États-Unis, Nish a retrouvé son ami de longue date et fondateur de Suitsupply, Fokke De Jong. Les deux se sont ensuite associés pour amener la marque néerlandaise aux États-Unis avec l'ouverture du premier magasin phare dans le quartier de Soho à New York. C'était en 2011.
Au début de cette année, Suitsupply a fait sensation en dévoilant sa campagne SS18 avec des images montrant deux hommes se touchant, s'embrassant et s'embrassant. Certains ont loué la marque de mode pour son marketing moderne et ses bals pour y aller, tandis que d'autres ont critiqué. Suitsupply a perdu 12 000 abonnés Instagram du jour au lendemain.
Alors que la poussière retombe encore, Nish s'est rendu en Australie pour ouvrir la première boutique australienne de Suitsupply et rencontrer les clients les plus fidèles de la marque. Il nous a également donné le temps de poser quelques questions.
Comment êtes-vous entré dans l'industrie et avez-vous atterri chez Suitsupply ?
Oh mec. J'ai été là. J'ai fréquenté l'Institut international de la mode. Après cela, j'ai effectué un stage dans des entreprises de vente au détail haut de gamme. J'ai rencontré Fokke De Jong sur les salons et il m'a dit : « Vous savez, il y a un énorme marché aux États-Unis, il est en train de monter. Dire que Fokke était à l'origine un étudiant en droit.
Quelle est la vision de Suitsupply ?
Pour s'assurer que tout le monde obtient l'ajustement parfait. C'est très important pour toutes nos confections. Nous ne nous prenons pas trop au sérieux, dans ce qui est une industrie très sérieuse. Lorsque vous entrez dans nos magasins, cela vous fait sourire. C'est à haute énergie, pas votre magasin de vêtements pour hommes traditionnel. C'est décontracté. D'une manière qui attire les gens.
Comment est-il possible de confectionner de jolis costumes à partir de tissus haut de gamme et de les vendre pour aussi peu que 400 $ ?
Dans une entreprise traditionnelle, le costume va à un agent. Ensuite, de l'agent à un grossiste, puis à un grand magasin ou à un autre détaillant de luxe et à la fin, cela va au consommateur. Donc, quatre personnes prennent une part des bénéfices.
Suitsupply produit, conçoit et fabrique tout en interne. Nous allons directement de l'usine au magasin. Nous ne dépensons pas de grosses sommes d'argent en marketing pour des magazines sur papier glacé. La réduction de ces coûts permet de maintenir le produit à un prix raisonnable, et nous le faisons depuis longtemps. Un costume ne devrait pas coûter 2000 $. Il n'y a aucune raison pour cela.
Et vos prix restent les mêmes ?
Toujours. Il n'y a pas de fin de saison, donc pas de soldes de fin de saison. Notre environnement de vente au détail est très transparent. Nous obtenons un bon prix sur les tissus que nous achetons en Italie parce que nous sommes un gros client. Nous nous efforçons de fabriquer un produit de qualité constante.
Votre campagne SS18 a fait de grosses vagues. Était-ce l'objectif ou y a-t-il eu des recherches selon lesquelles l'utilisation de ce type d'imagerie dans votre marketing serait bonne pour les affaires ?
Nous ne nous attendions pas à cette réaction ou à la nature de celle-ci. Nous voulions créer une incohérence sur les marchés de Moscou et de Dubaï. Et dans le monde entier. Nous sommes très respectueux des opinions de chacun. Nous ne poussons aucun agenda politique, et nous ne le bousculons pas à la face de tout le monde. Nous défendons toujours l'amour comme une chose générale entre les gens, que ce soit les hommes ou les femmes. Au final, nous avons perdu 12 000 abonnés Instagram mais avons gagné…
Beaucoup plus?
Absolument. En fin de compte, tout tourne autour de l'attirance entre deux personnes. Nous avons remarqué au cours des dernières années qu'il a commencé à être plus inclusif, plus un large public. Ce n'est pas que la marque devienne une marque différente, c'est un sujet pour la saison, et ensuite, ce sera autre chose.
Cela a-t-il été très positif dans l'ensemble, cependant?
Ouais, beaucoup de positif, et je pense qu'en 2021-2022 Pourquoi pas ?
Vous êtes à Sydney depuis quelques jours maintenant, quelle est l'ambiance locale et que portent les gens ici ?
J'ai été surpris en fait. Il y a deux choses que j'ai remarquées. Hier soir, nous avons invité 20 de nos meilleurs clients australiens à dîner. Ils n'ont fait leurs achats qu'en ligne mais sont des acheteurs fidèles. Comme, je parle beaucoup de costumes.
Nous les avons donc invités à dîner, nous nous sommes assis dans le théâtre et avons discuté. La diversité du groupe était phénoménale. Nous avions des avocats, des créatifs, des architectes des fonds spéculatifs, tous à une même table. Les entendre parler de notre marque m'a choqué. Ils en savaient tellement et font passer le mot en Australie; Être des porte-parole fidèles au sein de leurs industries. C'est ainsi que nous avons vu l'augmentation des affaires.
Tout le monde était bien habillé. Ils avaient des vestes et ils portaient de beaux costumes. Les gens prennent vraiment soin d'eux-mêmes.
Quelle est l'autre chose que vous avez remarquée ?
Ce matin, j'ai marché de l'hôtel à travers le quartier financier et toute la rue était remplie de ces gars en costumes, principalement bleu marine et gris mais très basiques. Ensuite, j'ai regardé dans les magasins. La sélection était très ennuyeuse et ennuyeuse.
De plus, dans les costumes de mode, ce n'est qu'une petite sélection avec des tailles médiocres : 38, 40, 42. Mais que faire si vous êtes un 32, ou une taille 48, un grand gars ? Où est le costume de mode pour ce type ? C'est étrange parce que les gens sont conscients et ils sont très éduqués pour porter de belles choses. Ce n'est pas l'enfant oublié ou que les gens sont en retard, absolument pas, de loin.
Pensez-vous qu'en raison de cet écart sur le marché, vous serez en mesure de développer votre activité en Australie ?
Oui. Avec cela, je suis heureux que nous puissions offrir. Nous avons eu notre ouverture officielle. Environ 1200 personnes sont venues. C'était un grand spectacle. Maintenant, nous parlons de Melbourne. Finalement, peut-être Brisbane et Perth. Si vous pouviez voir le buzz que ce magasin a déjà…
Vous pouvez trouver la boutique Suitsupply de Sydney à l'entrée Pitt Street du 5 Martin Place.
