On ne peut nier l'histoire d'amour de l'Australie avec l'entraînement. Besoin d'une preuve ? Demandez à Donny Benét. Nous sommes une nation de plages aux corps bronzés et chamois, et plutôt fiers de l'être. L'ancien trader d'actions Rob Deutsch a co-fondé F45 en 2011. En seulement six ans, c'est devenu l'une des plus grandes franchises et, maintenant, exportatrice, la communauté australienne du fitness (et oserais-je dire des affaires) n'a jamais vu.
Ce n'est pas une chance stupide, cependant. Deutsch a vu son opportunité et a bondi avec une précision chirurgicale. Tout ce qu'ils font est calculé et délibéré, mais le tout dans le but commun d'aider les gens à atteindre leurs objectifs de mise en forme de la manière la moins ennuyeuse possible.
La marque rouge, blanc et bleu a amené un grand nombre de personnes à croire que F45 est une innovation américaine. Et ils ne sont pas entièrement tort de penser cela.
« En fait, nous l'avons fait paraître américanisé parce que nous avons toujours voulu l'amener aux États-Unis. Aux États-Unis, je pense qu'il est utile d'être une marque américaine, donc tous les entraînements américanisés et la marque, ainsi que le rouge, le blanc et le bleu, sont spécifiquement conçus pour ressembler à une marque américaine aux États-Unis », déclare Deutsch, détendu dans sa place au restaurant Bondi's Icebergs. Bien qu'il admette avec joie sa décision d'américaniser la marque, il a probablement fait plus de recherches que quiconque sur la façon de faire passer une idée du concept au succès international en si peu de temps.
"Je pense qu'être une marque australienne en Amérique n'est pas très utile parce que tout le monde veut avoir l'air américain, mais dans le reste du monde, cela aide vraiment d'être une marque australienne."
Le mannequin de fitness et sensation Instagram Paige Hathaway a récemment signé comme visage de F45, après 18 mois de campagne de la part de Rob. "Paige vient de rejoindre le visage", lance-t-il avec enthousiasme, bien que les plaisanteries amicales entre les deux suggèrent qu'ils sont amis depuis longtemps.
"La face? J'aime ça, tu as commencé à dire ça ? taquine Paige, qui est assise les jambes croisées dans un fauteuil, parée d'un équipement d'entraînement F45 et d'un sweat à capuche surdimensionné.
"Nous n'aurions jamais pu faire ça sans Paige" rétorque rapidement Rob sarcastiquement. "Si tu avais signé il y a un an et demi quand je t'ai appelé, nous l'aurions dit."
Les nervures en cours entre Rob et Paige indiquent instantanément deux choses : premièrement, l'esprit de Rob est vif, il est habile à engager les gens et n'a aucun problème à leur donner assez de corde pour contribuer à sa marque à leur manière. La seconde est que la très américaine Paige, originaire du Midwest mais qui habite maintenant en Californie, est une personne naturelle qui comprend comment les Australiens conversent et correspond clairement à l'approche moderne et globale de Rob en matière de fitness en groupe.
"J'ai beaucoup voyagé à travers le monde et j'aime vraiment venir en Australie parce que j'ai l'impression que c'est l'un des endroits les plus propices au fitness que je connaisse. Les gens courent partout. J'ai l'impression qu'ils sont plus en forme que beaucoup d'autres endroits », déclare Hathaway.
«C'est intéressant parce que dans les régions métropolitaines, l'Australie a définitivement une énorme culture du fitness et est juste là-haut, mais quand vous l'emmenez dans les zones rurales et que vous incluez les zones rurales, nos niveaux d'obésité sont terribles et ils tombent complètement hors de la carte. Je pense que nous avons la plus grande disparité entre les zones métropolitaines et rurales en termes de pauvreté lorsque vous vous rendez dans les zones plus rurales, où tant de personnes sont en surpoids », ajoute Rob. La mauvaise personne pourrait être exaspérée par un commentaire comme celui-là, mais il a raison - un rapide Google révèle que sur les 31 réseaux de santé primaires à travers l'Australie, les dossiers de l'année dernière montrent que les huit avec les taux les plus élevés de surpoids et d'obésité ont tous été enregistrés dans les régions et les localités rurales.
L'activité de Rob consiste à rendre le fitness accessible à tous. « Je pense que c’est quelque chose pour lequel les gens ont besoin d’aide. La première chose est que les gens ont tellement d'idées et de stratégies différentes et qu'il y a de nouveaux régimes à la mode qui entrent et sortent, mais la réalité est que c'est comme tout : plus vous pouvez garder votre philosophie simple, mieux c'est. Je pense que les gens sont confus. Je pense que c'est une question d'éducation. Les gens ont une mauvaise éducation et ils croient les mauvaises personnes en matière de régime, mais que les calories entrantes contre les calories sortantes, si vous ne faisiez rien de plus que de suivre cela, vous obtiendriez probablement d'excellents résultats.
Il est très difficile d'argumenter avec la logique de Rob, même sans prendre en considération l'énorme succès que sa marque a connu.
https://www.instagram.com/p/BbddfTPhSuu/?taken-by=paigehathaway
Mettant Paige dans l'embarras, je lui demande de me parler d'une journée de triche, mais c'est Rob qui s'empresse d'intervenir et d'expliquer le dilemme diététique que Paige me montre fièrement tatoué sur son poignet : une tranche de pizza dégoulinant de fromage. "La meilleure influenceuse du fitness au monde a une putain de pizza sur le bras."
Après des éclats de rire, Paige s'empresse de clarifier. "Veux-tu savoir quelque chose? Mon meilleur ami avait eu la pizza entière moins une tranche et j'ai eu la tranche, mais parce que je suis celui qui voulait le faire, je lui ai fait prendre la pizza entière. Il a en fait le grand et j'ai le petit.
Cela fait allusion à ce qui fait de Paige le visage idéal d'une philosophie de fitness déjà réussie. F45 concerne le plaisir et l'activité de groupe. Cela peut être fait seul ou avec des amis, mais est largement axé sur le maintien d'un équilibre entre les calories inévitables qui vont de pair avec une vie sociale forte et le fait d'avoir une myriade d'applications dans votre poche qui peuvent avoir une pizza à votre porte en moins de 30 minutes. Rob le sait et l'a utilisé à son avantage lors de la conception de son entreprise.
« C'est l'essence même du F45. Notre marché cible est constitué des 25 à 40 ans qui se soucient de leur apparence mais ne veulent pas être des athlètes professionnels. Nos plans de régime, nos défis - ils sont tous construits autour de la durabilité et sont vraiment simples, ce qui est très rare sur le marché du fitness, où souvent ils s'attendent à ce que vous veniez sept jours sur sept et que vous vous entraîniez, que vous n'ayez pas de repas de triche, que vous ne buviez pas. tout alcool.
«Nous comprenons que cela n'arrivera absolument jamais et que cela conduira probablement à ce que les gens quittent le système, alors nous faisons tout en équilibre. Comme je l'ai dit, nos clients sont du genre à aimer sortir boire un vin le week-end, mais le lundi matin, ils seront à l'entraînement F45. Nous pensons que cela représente 99 p. 100 de la population.
"L'autre 1% devrait aller au Crossfit."
L'un des plus grands changements visibles dans l'industrie de l'exercice est l'acceptation des régimes d'entraînement en groupe et des programmes qui sont bénéfiques lorsqu'ils sont exécutés avec d'autres personnes. « La réalité est que vous constaterez que beaucoup de gars se dirigent maintenant vers l’entraînement en groupe, ce que nous n’avions jamais vu auparavant. Nous sommes 68,5 % de femmes et le reste est composé d'hommes, alors que la plupart des cours collectifs dans le passé étaient composés à 95 % de femmes et 5 % d'hommes. La raison en est que nous avons beaucoup plus de poids dans notre système, beaucoup plus de résistance dans notre système et les hommes ont vu à quel point les autres hommes obtiennent de bons résultats, donc notre participation masculine est en fait bien plus élevée que la plupart des entraînements en groupe.
«Je pense qu'il existe des moyens de faire revenir les gens et de profiter du fitness en groupe. Je pense que vous devez le rendre super amusant, super innovant pour les gars, beaucoup de technologie, ce que nous faisons, et vous devez juste vous assurer que les résultats sont là », poursuit Rob.
Il y a un autre argument de vente énorme qui distingue F45 des autres que Paige et Rob abordent : la musique. Alors que les listes de lecture de gym sont généralement assez horribles et comportent rarement les bangers que vous aimez, les séances d'entraînement F45 ont été organisées par des DJ qui travaillent habilement sur des BPM et des genres spécifiques (selon la région et la démographie) pour s'assurer que les occupants de la salle de gym peuvent tirer le meilleur parti de leur sans souffrir à travers des merveilles uniques.
Rob déclare : « Le gros problème avec la musique est évidemment le goût des gens. Vous allez en Amérique par exemple et c'est définitivement plus un style R'n'b. En Australie, on est plus house, happy house et tout ce genre de trucs, et rock. Ce que nous avons fait, c'est que nous avons maintenant des genres différents. Ils peuvent se connecter, il y a du jazz, il y a du rap, il y a du hip hop, il y a tout ce que vous pouvez imaginer, et nous avons ce que nous appelons notre Workout Mix Of The Day, qui est évidemment une playlist de 45 minutes, mais ils peuvent aussi choisir différents Des playlists de 45 minutes des différents genres que nous avons pour répondre à leurs goûts.
« Tu t'es déjà entraîné au jazz ? Cela changera votre vie!" Paige ajoute joyeusement. J'ai quelques numéros d'inspiration. Vous connaissez ce type ?“, elle me tend son téléphone qui sérénade maintenant les tables environnantes avec un genre indéfinissable de musique électronique.” Comment ça s'appelle ? Je ne sais pas de quel genre il s'agit ? Peut-être alternative ? Vous avez une alternative ? »
Alors peut-être que Paige ne fait pas les listes de lecture elle-même, mais quand Rob décrit son emploi du temps, elle n'aurait évidemment pas le temps de toute façon. "Nous venons d'ouvrir au Pakistan, en Namibie, en Ouzbékistan - c'est un pool d'endroits aléatoires, donc le but est évidemment d'amener Paige à faire le tour du monde avec nous, faire des tournées, faire des festivals, faire plein de trucs avec nous .
"Nous avons le Liban qui s'ouvre, Israël je pense, beaucoup en Europe aussi - beaucoup de pays cool en Europe. Nous avons déjà fait la Nouvelle-Calédonie. Tahiti, les Bahamas », poursuit-il, en évoquant seulement quelques-uns des 31 pays qui bénéficieront bientôt des franchises F45 comme nouvelle façon de se mettre en forme et de rester en bonne santé. Enfin, dans un monde de modes et de startups de fitness en plein essor, je demande à Rob s'il a un plan pour la suite; pour savoir comment garder une longueur d'avance dans une industrie qui gagne autant d'élan dans le dernier engouement qu'elle perd des kilos.
« Eh bien, ce qui nous rend complètement différents de la plupart des autres modèles de salle de sport. Vous regardez Orangetheory ou Barry's Bootcamp, 70 pour cent du studio sont des tapis roulants et des rameurs, ce qui signifie que 70 pour cent de votre entraînement est un tapis roulant et un rameur. Dans trois ans et cinq ans, devinez ce qu'ils feront ? Tapis de course et rameurs - ce sont des modes. Que cela vous plaise ou non, Orangetheory et Barry's Bootcamp n'existeront plus dans dix ans.
« Soulcycle est très similaire. C'est une discipline. Vous montez sur un vélo, vous roulez, vous partez. En fait, ils sont déjà confrontés à des problèmes pour remplir leurs cours, car cela commence déjà à ressembler à une mode, car il devient ennuyeux de monter sur un vélo tous les jours. C'est quelque chose que vous pouvez faire une fois par semaine ou peut-être deux fois par semaine ou peut-être même une fois par mois.
« Ce qui est bien avec le F45, c'est que tout l'équipement que vous voyez à la fin de la nuit se déplace sur le côté de la pièce. Cela nous donne de la flexibilité. Nous n'avons pas de gros équipement encombrant comme un tapis roulant. Nous changeons le matériel chaque année, nous sortons du nouveau matériel, mais la règle que nous avons en gros est que le matériel doit pouvoir être déplacé sur le côté de la pièce à la fin de la nuit.
« Nous avons différentes séances d'entraînement et différentes marques, par exemple, l'une d'entre elles s'appelle Romans, qui est une séance d'entraînement avec poids; mais l'entraînement des Romains d'aujourd'hui est complètement différent de l'entraînement des Romains que nous faisions il y a deux ans, et l'entraînement des Romains dans trois ans est complètement différent. Il y aura le même système où vous vous déplacerez dans la salle de la même manière mais le matériel et les exercices seront complètement différents.
« Nous sortons un millier de nouveaux exercices chaque année. Nous innovons toujours, mais vous ne pouvez pas le faire lorsque vous avez une pièce entière pleine de tapis roulants et de rameurs. C'est pourquoi nous avons choisi le plan d'équipement que nous avons.
« Vous ne faites jamais le même entraînement deux fois de suite. C'est différent à chaque fois », confirme Paige. La vue de Bondi en dessous de nous, et de ses occupants obsédés par l'image corporelle, est une preuve suffisante des modèles commerciaux collectifs de Rob & Paige. L'un est un homme d'affaires à succès qui s'est imposé non seulement comme un gourou du fitness, mais aussi comme un créateur de tendances, et le second comme un mannequin célèbre dans le monde entier pour ses conseils pratiques sur l'alimentation et l'exercice, et pour un flux continu de photos glamour sur son Instagram.
La concentration et la détermination du couple sont admirables, et leur succès combiné est indéniable. Le temps nous dira si F45 reste numéro un dans sa catégorie, mais pour l'instant, Rob est calmement (mais peut-être pas si calmement) confiant dans son produit, et il est d'accord avec ça aussi. L'honnêteté, aux yeux de Rob, est le meilleur moyen de réussir.
«Je suis un vrai gros bâtard, donc vous n'avez pas à me poser de questions sur les repas de triche. Ils ont été beaucoup trop fréquents », s'amuse-t-il devant un expresso, pas une once de graisse sur lui.
FAQ générale
Combien vaut le F45 ?
Un accord conclu avec Mark Wahlberg Investment Group et FOD Capital en 2021-2022 valorise la société à 450 millions de dollars US (672 millions de dollars).
Qui est le propriétaire du F45 ?
Rob Deutsch est le fondateur et PDG de F45. Il a démarré l'entreprise en 2011.
